李坤，一颗“七巧玲珑心”成就了他的财富人生

华人网编辑 · 发表于 13-2-2012 16:39:13|来自：新加坡

访前小记——

刚知道要采访李坤的时候，我一听到是“做保险的”，就有点心慌，一来是自己本身对保险并不熟悉，二来是外界对保险业者的负面印象——这些年保险业务员每天增长的速度很快，给人的印象都是百折不挠、甚至是死缠烂打的，以至人们一听到“保险”两个字就挥手兼摇头，恐怕被保险业务员缠上身就再也甩不掉。

——头疼，这篇采访稿让我如何着手呢？

做访前功课。待我收集了大量资料后发现，真正爱护自己的人，无论去到什么地方，第一件事就是买保险。

人只可以尽量避免灾难，但却无法抵挡灾难的发生。这个世界上的意外太多，侥幸太少，就像是一个盒子里装的弹珠，从这头滚到那头，摇过来、晃过去，无论你走得多小心翼翼，两颗珠子难免会有一些摩擦与碰撞。也就是这个风险的存在，才成就了保险业，医疗保险、意外保险、储蓄保险等，当真正需要用到的时候，虽然是带着伤[关键词屏蔽]彩，却保障了一些切身利益。

李坤，一颗“七巧玲珑心”成就了他的财富人生

有人说，成功的人都要有一双“翻云覆雨手”，我觉得他们其实都需要有一颗“七巧玲珑心”。这颗“心”并不一定天生天养，更多是靠后天炼就的。李坤就是用这么一颗细腻、温润的心去关怀着身边的每一个人，凭着这颗心，他仅花了一年时间就从行业新秀摇身成为某知名保险品牌的年度新星，他一年来的业务量居然超出一个普通保险员三年的业务总额。

这么一位创造了奇迹的小伙子，年仅28岁。跟很多人一样，李坤也曾因现实的残酷而感到迷茫，在寻找和选择的道路上也挫折了很多、得到了很多。人的一辈子要面对的选择林林总总，怎样的选择才是最好的呢？谁都没有一个标准答案。就好比选择科系、终生伴侣、事业道路…如果不想自己惨败在这些事情上，贯彻始终的，都是一颗真挚诚恳的心。

小蛟龙变成小懒虫

听着李坤轻谈他的故事，某些环节中，我总会心一笑。出生在湖北的他，从小家庭环境不差。虽说是家中宝贝，然而父母管教却很严厉。湖北省本来就是出状元的地方，小学、初中，他一直是学习上的佼佼者，然而，步入高中后，昔日的小男生长大了，爱上了打球，爱上了游戏，也爱上了恋爱的感觉……霎那间，省重点的优秀苗子受不了外界的诱惑，还没扎好根就提前结果了。那样的果子，自然不好吃……

从全校排名40多的优秀学生一下滑至300多名，这对于李坤的父亲来说，是多大的打击！李爸爸不是一位善于跟孩子沟通的父亲，却也不会对孩子打骂，家长会的时候，李爸爸一看到李坤的成绩，掉头就离开了学校……

为了让李坤受到管束，李爸爸让他转到了一所封闭式私立学校。碰巧学校就在市郊的监狱附近，而李坤的高中生活也像坐牢一样，被围墙紧紧地锁在了学校。他曾想藉此好好努力，然而已经散漫下来的心像脱缰的野马，再也收不回来了。

在父亲的叹息声中，他无奈地接受了出国留学这条家里为他铺好的道路。

16岁的青涩年月里，他不知忧愁，疯狂地挥洒自己的青春。20岁，半条腿踏出社会，一颗跃动的心则因为有了承载而学会了无病呻吟，却慢慢学会了沉淀，甚至让外人看起来有点木纳，其实是一种与世隔绝的姿态，不是蓄意，只是曾有过的年轻气盛懂得了现实与想象的差距。才发现原来自己没有太出色的才情，没有太鲜明的性格，飞不开，也跳不远，然后顿悟——我们都没有恣意轻狂的本钱。未来的路，需要我们自己去触摸、涂抹、提炼，才能越走越好。

历炼，让李坤获得重生

留学新加坡的道路并非一帆风顺，李坤选择了一个非常冷门的专业——海事与造船工程。

之所以选择这个专业，原因只有一个，就是容易被录取。当时的他，根本就没想过未来的路应该怎么走，专业上的选择会对自己的道路有多大影响。第一志愿是船务，第二志愿是IT，第三志愿是经济，连老师都打趣说：“你这样填志愿就像是第一志愿三流大学，第二志愿才是清华北大！”。

然而进入学校受训后，他顿觉自己根本就不应该选择这方面的专业。在操作课时烧铁、焊接、切割; 在实习时每天穿戴着大大重重的安全设备，罩着一身的工作服，走在漫天灰尘铁屑的船厂内……李坤犹豫了：我，真的是要这样的生活吗？我以后真的就要走这条路吗？

李坤迷茫了，那个时候换专业又不太可能，改上政府大学又没什么希望，家人都在远方，没人能跟他说你应该要这样，不应该那样……当时的他深感挫折，虽是留学生，却看不到前途。带着这样的挫败感，他完成了三年的学业。毕业后，李坤一直无法找到自己的定位，直至他看到一位商场巨人的自传中写到：“每个人都是一个销售员，无时无刻在推销着自己的人生”。李坤一下子振作起来，是的，我也可以是一位优秀的销售员，我得重新开始审视自己，推销自己！

之后，李坤开始了一条断断续续的销售道路，曾到过便利店打工，去过卖电话，也去过超级市场站在门口跟客人推销优惠券，这些，都只是他让自己得到锻炼的一种手段。然而每天站在地铁门口在来来往往的人面前推销商场优惠产品，还是让他觉得有点尴尬。从留学生身份变成一个站在超市推销的小职员，年轻气盛的李坤只想着尽快脱离这样的窘境，然而他还是一只刚长羽毛的小鸟，还不是振翅高飞的时候。

散漫地过了一段时间，李爸爸的短信来了：“你这样下去不行，长期如此，入不敷出，岂能久矣？”

李爸爸的信息在李坤心中炸开了，是的，我都长这么大了，哪能这样颓废？于是，他又开始买报纸找工作。后来找到一份与专业相关的工作, 就职于船厂的承包商……李坤硬着头皮到了船厂开工，可不到一个星期，他直接把安全靴扔掉离开公司了。是的，那不是他想要的生活，永远都不会是！

李坤心想，我必须要把自己销售出去，如果我本身能有多一点的能力，销售掉自己的筹码就会大很多了。于是，他去学习会计，从2005年到2010年，近五年时间的兼读进修中，他一路坚持把ACCA的会计科目全考过了。工作方面, 从小公司的会计助手做到跨过集团的会

计专员,最后获得ACCA会员资格。而每在一个新公司熟悉工作后,又会不安分地寻找更好的发展.

一直以来对财经、投资方面的了解，工作中的积累让李坤清楚地选择了自己想走的道路。

选择团队，了解到一起打拼的意义

李坤于2011年年头被他的上司打动，进入了保险行业。虽说是一个机缘，却也是因为李坤一直以来对保险业的探析，才会有了进入保险界的决定。

他很敬佩他的上司，一个态度诚恳、温厚睿智的人，他给人很淡定沉稳的感觉，豪不浮夸。他带领的一个小组虽然在公司里面业绩不是最好的，但却是最团结最温馨的。他们相信做事情要凭着良心去做，即使业绩不是第一名，但凭良心做事比欺骗得到的金钱更有意义。就是这样的一位上司，这样的一个团队感动了李坤，能一开始就能把全盘计划摊开来一起讨论，毫不隐瞒地向李坤说他们的1年计划、5年计划……这么有规划性的展望书让李坤对保险界产生了信心，正因如此，他在这个团队之中才能真正地把自己的才华放心地展现，把自己完全交给这个组长，让他挖掘自己，把自己从一块小石头变成一颗宝石。他知道只要他肯努力，必然有那么一天他能破茧而出，成为保险界的佼佼者！而这一份信念居然使他在短短的一年时间内创造了辉煌的成绩，这得归功于他自己本身的努力和团队的并肩奋斗，还有他那一颗“七巧玲珑心”。

问及李坤有哪些东西让他印象深刻，他还没来得及开口，上司就娓娓道来：

有一位客户在飞回中国的时候，在飞机上得了急性盲肠炎，一下飞机就被推进了手术室。在中国做完了手术后，客户拿着医生报告回来申请保险赔偿，公司却因为报告并非英文而要客户把报告书寄回中国进行翻译再拿回来索赔,因此迟迟无法解决。双方僵持不下时,李坤主动要求帮客户翻译。凭着他的专业性和职业能力，他翻译的报告书很快就得到了理赔部门的批准，保险金快速地批准下来了。

虽是一件再小不过的小事，对于一位销售人员来说，他并没有义务去做这样的事，而他却考虑到客户的心情，主动帮客户解决了问题。

李坤笑着说：“当然，我从事保险才刚一年，也没有遇到过大的索赔案例，但是能帮助到人，我觉得保单的大小并不重要。”

是的，大单能让人感动的是钱，小单能让人感动的是情。

保险业是一个创造了无数富翁的行业，而这行中每个人付出的努力和辛苦都相等于他的回报。并不是所有保险代理都会把一双不适合你穿的水晶鞋摆到你面前，硬要你切趾试穿，还跟你说：这双鞋子刚刚好，是为你量身订造非你莫属的。我相信，任何一个行业，一旦你失去了诚信，客户早晚会丢失的。行业都是口碑相传的，就像多米诺骨牌一样，犯错了就会一片倒，无法回头。所以别心存侥幸。

像李坤和他们团队中那样做事凭良心的保险代理，只会从真正意义上帮助到有需要的人。

如果骄傲没被现实冷漠回绝

又怎会懂得努力才能够走向远方？

如果梦想不曾如同流行陨落

又怎会晓得只有执着能予人翅膀？

李坤摘记——

“人家说，做保险的是可以竞选总统的，因为这是一份在各方面都非常锻炼人的工作。”

——这是我爸得知我要做这行后发来的短信。我知道他要鼓励我, 毕竟 “卖保险”三个字在国内看来并不那么体面.

我一直记得《穷爸爸富爸爸》里说的，当你人到中年的时候，要坐在桌子的哪一边？是雇主还是应聘者？我们需要拥有一份自己的事业,以后才能安枕无忧.

2011年终于迈出了职业生涯的一大步——为自己工作, 本做好了”流血流汗”的准备. 转眼就过了一年, 算算累计有两个月的时间在出国旅游;在公司里没有以往职场的勾心斗角，其乐融融; 而收入可比过去五年做会计的总和。我很明白刚开始的顺利都会有运气的成分，所以要更加努力, 做出更好的成绩。我从来是个喜欢做梦的人; 如果没有梦想, 何谈拥抱梦想.

有同事问我入行的第一年做了百万圆桌会员(MDRT)，那接下来不就是奔着更高的COT甚至TOT了? (个人表示压力很大)…其实个人业绩已经是其次, 我们要做的是打造一个MDRT团队, 并树立专业的形象, 改善普通人对保险销售的看法。去年最后2个月时，团队一直鼓励我争做最佳新人，说从来没有中国人在公司做过第一；那段时间我脑海就不断浮现年度颁奖时我对着四千人演讲，还把全家都请上来领奖的情景。可到了最后一天还是与第一名失之交臂；有人觉得可惜，其实是更大的动力。我们虽没有最后一分钟扭转乾坤的伎俩，却有着每年打造最佳新人的坚持！

很多人都一直在寻找人生的目标，我觉得金钱, 物质带来的满足是无法持续的; 在自己成长的同时，帮助更多的人一起成长，才是最终目标。

一个人的力量不够强大，而一个有共同目标的团队在一起朝着同一个方向奋斗，就可以创造奇迹。万事起头难, 开始时总会碰到各种各样的挫折，可一个好的团队会让你重拾信心，变得更成熟，充满斗志。

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