Qoo10开店那些事儿

Sunnypill · 发表于 23-10-2016 05:03:45|来自：新加坡

楼主，真的好佩服你总结和分享的帖子啊，精华中的精华啊！能不能麻烦你把那两份宝典也发我一份，我最近也准备在开网店，跪谢啦！我的邮箱是smile_nina@hotmail.com

无毒有偶 · 发表于 24-10-2016 09:57:31|来自：新加坡

本帖最后由无毒有偶于 25-10-2016 13:46 编辑

楼主，看您的帖子非常贴地气，麻烦您把那两份宝典也发我一份。
另外想问问关于产品选择大概什么时候可以出来，目前正在研究这一阶段。。。谢谢谢谢谢谢~

热火 · 发表于 24-10-2016 23:03:18|来自：新加坡

rehuo1976@gmail.com 谢谢

无毒有偶 · 发表于 25-10-2016 11:39:18|来自：新加坡

无毒有偶发表于 24-10-2016 09:57
楼主，看您的帖子非常贴地气，麻烦您把那两份宝典也发我一份。
另外想问问关于产品选择大概什么时候可以 ...

并没有收到啊楼主，邮箱确认是对的。能否再确认下？谢谢

寡人很暴力 · 发表于 25-10-2016 13:34:56|来自：新加坡

如果想卖大件的商品比如家具而且不打算在本地建仓库不知道可不可行每单都直接从中国发海运

无毒有偶 · 发表于 25-10-2016 13:43:57|来自：新加坡

无毒有偶发表于 25-10-2016 11:39
并没有收到啊楼主，邮箱确认是对的。能否再确认下？谢谢

谢谢楼主，已经收到，期待您的后续分享。

reservedseats · 发表于 25-10-2016 23:01:52|来自：新加坡

楼主，是否也可发给我一份，谢谢先。liug0004@gmail.com

取径通优-sunan · 发表于 26-10-2016 00:37:43|来自：新加坡

本帖最后由取径通优-sunan 于 31-10-2016 17:01 编辑

明显感觉2013年上半年W的生意差了很多，我基本没去帮过忙，一方面是上半年大都是淡季，旺季主要集中在下半年，另一方面他的sale manager确实也不怎么给他推广，只能靠自己去bid 广告，年前采购的库存到第二年三四月份都没卖出多少，几乎每个卖家都要面对的一个现实，有和没有sale manager的推广差别是非常大的，从power seller掉到Normal seller很正常，上半年的库存挤压太多，一算账利润和一部分本金全压在库存里面，订单少，但是做竞价广告回报率不高，广告成本基本上把利润都吃掉，很多时候还是赔钱，90%以上的付费广告都是这样，当时我给W提了个建议，因为我常常帮客户优化Adwords广告，其中道理是相通的，推广单元的核心指标就是投资回报率（ROI），其实Q内部的付费广告也有ROI，但是很多人并不知道怎么操作，我们通常在Q上的促销广告用四种：Time sale, Sale， Group buy, Daily deal，比如男鞋这块回报率最高的是Group buy这种促销方式，那么我建议W最好把男鞋集中到一个list里面（比如你原来有20款鞋，分为20个list，那么你就把他们合并到一个list里面，详情页面集中来优化），之后再把这个产品的list去竞标付费广告，至少放1周，按照一周的收益与成本来计算投资回报率，这种方式就比你自己每个list都去推广要有效很多，这里给大家看几个例子：

用同样的原理也可以卖其他任何类目的产品：比如

那么如何判断本类目产品适合哪种促销方式？用的是数据分析，最好不要自己一个个去试，成本太高，而且不一定准确，我用正则先抓取Q网上的数据（会编程的话这一步就很简单），然后通过只能软件分析出来的结果，第一张是TV/Camera/Audio类目的，第二张是Sports Equipment

如果你的店铺是走量的，那么你可以参考销量均值，如果你的店铺是跑资金周转率的，那么你可以参考销额均值。这个方法特别适合有库存挤压的店铺。

取径通优-sunan · 发表于 26-10-2016 00:38:02|来自：新加坡

本帖最后由取径通优-sunan 于 31-10-2016 22:36 编辑

W觉得这个方法很神奇，5月份之后销量上升很明显，其实只要是懂FB或Google的广告操作的人，都明白这个道理，每一个推广都是在优化回报率，ROI=回报/投入，如果值小于100%说明你的这个推广单元是亏损的，如果大于100%就说明你的推广单元是盈利的，操作的要点就是一开始投入一定要少，一旦你将ROI值优化到大于100%就可以扩大广告投入，即使是月广告投入在百万以上的公司，也是从每天几十块投入开始的，W可能也是看到我对他销售上的帮助，希望我能加入一起做，利润可以协商分配，我没同意，一来是我不倾向于朋友之间合伙，二来他的店铺数据太小，半年做一次就够了，吃顿饭就行，W嘴上说是把Q店当做兼职，其实心里很重视，大概8月份的时候，平台上已经多了好几家店铺跟卖他的产品，本来刚刚有点起色，畅销品被跟卖，对方开始了价格战，W问我有什么好的办法，我有客户遇到过这样的问题，但是他们是在Amazon上，可以通过申诉商标保护，来下架竞争对手跟卖的list, 但Qoo10其实还达不到Amazon的管理标准，所以无法解决被跟卖的问题，只要你在平台开店，有畅销产品，就一定会有人跟卖，其实你的很多产品也是跟卖别人的，特别是对于月销量在200以上的产品，你要考虑清楚要不要跟竞争对手打价格战，W当时有几件产品算是整个店铺的支柱，都被跟卖，一直到感恩节，销售很惨淡，日均不到20单，和2012没有可比性，W决定不打价格战，转而选择做手机数码产品，后来也被证明他做的这个决定很正确，这也算是船小好调头了，这里给大家看一组数据：

手机数码类目月销售额几乎是男性产品类目月销售额的4倍，当时也确实没想到Men & Sports这个类目的销售额竟然是6大类目中最少的，另外还有一个问题当时W和我也没有想到，就在Men &Sports 一级类目下面还有四个二级类目，W真正主打的产品在Men's Clothing 这块，而W跟我一直误认为这个二级类目是销量与销售额最高的，其实不是！看第二张图就知道了

市场最好的是二级类目：Sports equipment，是Men's clothing 的三倍多，如果大家是低进高抛的股票玩法，那么选择市场份额大的类目很关键，如果当时W停留在Men's clothing 这块市场里打价格战，很可能现在还是normal seller，有时候并不是你不够努力，可能是你一开始选择出了问题。做Men's clothing 那段时间里，最高日订单也就在70左右，而Digital & mobile 这块，尤其实二级子类目mobile device，W最高的日订单在600件，如果你还在纠结选品应该看市场需求还是自己的兴趣爱好，我觉得这件事值得借鉴。下面会具体说W怎么做Digital & Mobile 这块，也是最主要的部分

安静794 · 发表于 26-10-2016 07:27:59|来自：新加坡

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