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在这之前我写了两篇跟新加坡电商有关的帖子，一篇是Qoo10开店的帖子，
一篇是DIY独立站的教程，每天都能收到几封邮件，有打算开网店的人要数据，
有已经在开网店的人寻求提高销量的方法，还有不少是实体商家，头疼怎么扩展自己的线上销售渠道....
可能之前的帖子让大家产生一种错觉，认为我是看好Qoo10开店，其实完全没有，这里就跟大家交流一下，以下仅代表我个人意见，进来的坛友聊两句？
简单的说我认为新加坡电商有4个明显的阶段
第一阶段，做网店的人比较少，这时候的产品主要是从中国的淘宝上买来，去掉图片上的中文，做点简单的英文介绍，产品溢价1~5倍，订单获取相对轻松，因为这个时候，对于网店主而言，是在和实体商铺竞争，产品价格是绝对优势，所以回头客特别多，这个阶段做网店想盈利难度并不大，于是越来越多的人开始跟风做购物网站，确实有那么一批人做的很好，比如Love,Bonito Dressabelle就是其中的典型，如果现在还有人认为做一个漂亮的独立购物网站就能获取订单就太天真了，时变，势变。
第二阶段，网店从业者急剧增加，C2C和B2C平台也出现了，平台红利期创造了不少Millionaire，相信论坛上也有不少人受益，但这时候产品仍然是从中国淘宝上采购，聪明一点的去1688采购，这个时候网店主的竞争对手就不仅仅是实体商铺了，还有同行，产品价格一降再降，直至最后的价格战，这个阶段很多人进场，同时也有很多人退场，能活下来且活的好的，基本都胜在选品和销售策略上，所以现在认为自己有货源渠道就能开店赚钱的人想法有点简单了，时变，势亦变。
第三阶段，代购转运，模式制胜，这种电商模式是帮助新加坡本地的顾客采购淘宝上的产品，赚取佣金，对类似C2C这样的电商平台还是会造成一定的客源分流，这个阶段最明显的变化是PPC广告价格上涨，也就说获取客户成本在增加，特别是运营独立站的人和公司压力最大，造成很多独立站网店涌入平台开店，以降低客户获取成本，进一步加剧竞争，这个时候代购转运市场已经被抢占，如果有人还想着买个淘宝代购网站系统，打打广告就能获取订单，也是有些单纯，同理，时变，势变。
第四阶段，巨头入场，跨境电商，大家最先想到的巨头应该是阿里，其实还有Ebay,Amazon等，很多人会觉得淘宝东南亚还不如xx代购火，其实不是，巨头的打法是玩生态，你在开车跑的时候，他在造飞船，这个阶段的最大变化是竞争对手的改变，大家注意到没有，以往三个阶段，本地网商的竞争对手都是本地的，但这次将会变成中国的跨境电商，以往因为物流，退换货原因，中国跨境电商商家没办法和新加坡本地商家直接竞争，所以都是做一些比较轻，低价的产品，而阿里的海外物流体系一旦建成，将会实现与本地商家同样时效的配送与退换货，且价格更加便宜，举个例子，国内商家可以直接销售家具这类的高价高重量产品，他们的产品会先集中屯于阿里的海外仓，这个海外仓可能在大马，客户一旦下单，阿里的海外仓专员会第一时间发货给顾客，退换货也是运回海外仓，该体系最成功的例子就是 Amazn FBA服务，我个人觉得这也会是压死代购模式的最后一根稻草。
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前一段时间很多坛友邮件跟我讨论电商具体做法，有的人说新加坡市场太小，有的人说Qoo10产品太集中，太过于生活化，还有人说他倾向于流行品打法...... 其实这些没有对错，但一定要先学会看大环境，估计很多人会觉得我危言耸听，第四阶段不太可能，这里我也说说我这样认为的大背景
大家看看现在中国的主要矿区，动力煤积堆如山，有的一天也没见拉出去几车，为什么？因为电厂不需要再生产那么多电了，太多的工厂在这几年纷纷关停，国家电力的主要收入来源是商业用电，而工厂是商业用电大户，所以这两年不得不上调民用电价格，这就是中国目前典型的产能过剩情况，中国经济要想持续性健康增长，必须解决产能过剩的情况，于是习大大的一带一路与供给侧改革就出来了，一带一路是从外部把国内过剩的产能输送到其他国家，而供给侧改革是从内部升级产业结构，而跨境电商完全符合一带一路的本意，所以这两年政策对跨境出口电商有非常大的扶持。现在国内外贸商家几乎都在用AMAZON FBA做欧美的市场，所以未来利用阿里来做东南亚的市场也是很正常。
双12快来了，提前祝大家节日快乐！刚看到一个活动，裕华国货的，各位，Goodnight!
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