⭐ 市场观察: opb定价策略。

goldenstar

这几天capitaland热销的黄金地段项目one pearl bank连日上新闻。今日新闻标题是opb平均尺价是$2400。

但是买家在上周六抢到手的单位是$2100以下，比周边价格便宜一截，甚至堪比裕廊东二手公寓一房的叫价! 怎么实际到手和均价差距这么大?

这里说一下凯德的定价策略。由于位置造成的土地价格$1515尺价和项目定位豪华交房标准，opb的预估价格就是在2300-2500之间。

但是在当前冷风市场条件下，各发展商为了本项目热度，五年销售时间限制，低价快销和保本的各方权衡下，通常采用了:低价位开盘，再分阶段调涨。

这造成一些问题就是同样物品涨价后消费者一下子失去兴趣。

capitaland在opb采用的做法做了稍许改变。在$2400均价基础上，拉大楼层价差。这样低楼层价格会降得很低，要享受无敌景观就要付更高昂的价格。

因为条件本身不一样，买家就不容易对涨价产生抵触心理。 可能会看到未来同条件新盘定价策略的效仿。

但也不排除opb后面会分阶段涨价。

目前opb还有剩余低价单位，要行动的需要早做决定。



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