賣房總結。瘟疫年的記憶（一）

internet001 · 发表于 24-2-2021 19:54:10|来自：新加坡

本帖最后由 internet001 于 7-3-2021 07:55 编辑

屋子終於賣掉了。來這裡記錄一下。回顧三年前第一次買房的經歷，至今還是思緒難平，畢竟這是自己一手打造出來的家，剛剛住習慣了，又賣掉，心裡沒有開心，只有留戀。徹夜難眠，來這裡抒下情。

我的二手公寓，在東部，位置對一些人來說比較偏，但是對我來說很方便，因為離做工地方近，生活便利，濕巴沙，食閣，24小時超市都在幾步路的范围，還有安靜而且美好的小公園。又經歷了疫情，長時間在家，對這間屋子的感情更深了。但是，這些對買家來說，都不是問題! 我就是再抒情，屋子賣不出去，也只能乾著急。

1，選擇中介
一個認真負責的中介很重要。对于第一次賣房的小白来说，中介選擇很重要，因為畢竟會直接影響到你多久能賣出去，而且能賣多少錢的問題。
我選擇中介的過程比較曲折。前後兩個中介都是因為我去看房，遇到他們，他們知道我同時也在賣房，所以就自告奮勇要幫我。當然他們是想賺兩份錢。中介A就住在我家隔壁，隔着一条马路的距离，她年轻漂亮，擅長新媒體，很快找专业摄影师給我家拍了非常美麗的照片，而且還製作了可視化3D 影像，可以在線看房。她在網路和新媒體平台放廣告，廣告放出去第一周，第一個來看房的顧客看了第一次就給了支票。但是后来由于种种原因没有成交。但是她生意实在太好，虽然住的近但是明显感觉她带人来看房的时间点都有问题，估计她是真的很忙。
第二個中介B。她採用的是傳統方式，在報紙上打廣告，最後帶來的都是老年退休買家。看來在不同地方打廣告，就會找來不同的客戶群。但是她和我不對口，我覺得賣屋子還是需要有點兒親和力，這個人面相有些陰沉，講話比較硬朗，不是很討喜的人。後來三個月賣不掉，让她退出了。
中介C。也是最後幫我賣掉屋子的中介。她是中介B的同事，她曾經帶顧客來看房，我看她介紹我的屋子的時候講話得體，回答問題非常專業，而且人非常有親和力。性格不驕不躁，讓人覺得舒服，我就留了她的聯絡方式。最後辭掉中介B後，我就直接聯繫了她。

2，疫情期間的市場
疫情前一兩個月，經歷了樓市降溫一年多之後，市場又開始慢慢回暖，我因為小孩讀書的問題不得不打算換房。那個時候的市場預期是賣到小區平均價就可以，因為我的屋子缺點也很明顯，樓
層低，靠近垃圾槽，雖然對生活沒有任何影響，但是買家介意啊。我當時買的時候也是因為這些原因才低價接手的。現在我想賣小區平均價，難度可想而知。我告訴中介A和B我的心裡價位之後，中介就開拍照片，打廣告了。廣告開始的第一個星期，熱度就不錯。中介一下帶了五組人來看房，第一個客戶看第一次之後，第二天就給了offer。價格比我的心裡價位略低一點點兒。人都是有貪念的，我覺得以後還會有更好的offer，至少要match我的心裡價位。所以就說再考慮考慮。於是第二個星期，武漢突然封城，疫情的新聞就鋪天蓋地的來了。
我家裡有小孩，又有家屬在醫院工作，於是就果斷停止了看房。讓中介暫時拿掉了廣告。誰知道這一拖，就是大半年。廣告再次放出去，已經是八月之後了。

internet001 · 发表于 24-2-2021 19:57:32|来自：新加坡

3，疫情進入第二階段之後的市場
在家裡網絡辦公几个月之後，終於進入第二階段了，一些商業活動開始恢復。我於是又聯繫了中介，繼續開始賣房。但是中介B突然說，如果和她簽獨家的話，她會更集中精力賣屋子，會花錢打廣告，而且還許諾三個月必定賣掉。我腦袋一熱，於是就同意了。辭掉了中介A。
中介B的確很賣力地打廣告，三個月期間每週都断断續續帶人來看，但是不但沒有人給offer，而且即使有意向買的，給的價格低的嚇人。我一看，心裡感到有些不妙。
我這裡靠近章儀機場，之前的卖点和客戶群都是主打方便去機場。租客群也基本和機場航空業有關。但是這次疫情影響最大的就是機場了。上萬人處於失業半失業狀態。這三個月的時間，可謂煎熬。因為每週有人來看房，生活受到一定程度影響；另外買家出價越來越低，中介B多次勸說，只要有offer進來，我就要認真考慮。我雖然心裡不甘心，但是好幾次我都要動搖了。我想只要能match我疫情前第一個offer，或者稍低一點兒就可以。但是我簽了三個月獨家中介，拿到的offer始終离我第一個offer太遠。我還是沒有接受這些offer。我決定繼續等等看。

4，市場開始有轉機
苦等了三個月之後，情況也未有好轉，但是已經接近元旦。我想是時候換中介了，這是我唯一能做變化的事情了。於是新請了中介C。又聯絡上之前的中介A。我想他們可能會聯繫上新的客戶群。果然不出所料，之前中介B帶回來很多退休買家，現在開始有年輕家庭來看房了。我覺得有一些轉機。但是年輕買家也不傻，他們固然預算有限，但是讓他們接受一間低樓層，又靠近垃圾處理站的屋子，的確很難。雖然我這裡的處理站採用真空系統，一點異味都沒有。但是還是由於各種原因沒有好的offer。
這個時候離六月尾給孩子小學報名的時間越來越近了。而且我還需要買新屋子，裝修。我開始不淡定了。這時候，突然有新聞出來，新加坡房市在疫情之後竟然開始回暖，新公寓價格上漲，組屋價格上漲，二手房市場雖然波瀾不驚，但是至少沒有繼續跌了。積壓了一年的需求，開始釋放出來了。
但是這個時候，我家裡又出現了突如其來的狀況。我的屋子不能賣了。

internet001 · 发表于 24-2-2021 20:01:30|来自：新加坡

本帖最后由 internet001 于 24-2-2021 21:31 编辑

5，峰迴路轉，又要開始漫漫買房路

由於家裡突發狀況，全家商議之後，就決定不再賣房了。讓中介撤掉了全部廣告。剛好我的銀行貸款到期，乘低利率，就跟銀行重新簽了貸款合同。就在同一周，中介C突然打電話來問能否讓之前看過屋子的一組買家來看多一次？我說我已經和銀行簽了合同，如果要看就得達到我的底價。最後就在我不打算賣的時候，屋子賣掉了。

總結起來，做為新手賣家，一定對市場有些了解，及時做出調整，比如定價，市場策略等等。另外就是疫情之後，市場很多規則變化，以前能在10週完成的交易，現在都不可能。特別是我這種買和賣同時進行的人來說，得做好時間上的準備和協調。最後和中介的溝通很重要，雖然我們中途也發生了一些不愉快，但是做生意，必須沉住氣，慢慢來，得和買家認真談判，實現雙贏吧。

現在，我又成了無房者，面對變化莫測的市場，和各種各樣的大坑小坑，我又一次踏上了漫漫買房路。