缔造创业100%成功奇迹："中国创业教父"孙陶然

复制你的美

缔造创业100%成功奇迹："中国创业教父"孙陶然
? 孙陶然，不是中国首富，但却是中国首"创"！
他六度创业六度成功，打造了奇迹般的"中国好生意"：联合创办"恒基伟业"，创造垄断市场70%以上份额的"商务通"营销奇迹；缔造中国公关第一股"蓝色光标"；缔造"拉卡拉"第三方电子支付……
孙陶然100%的创业成功率令人瞠目结舌，他不仅是小米领袖雷军最为信赖的创业者和天使投资人，薛蛮子也将其《创业的30条军规》列为创业必读图书之一。他出版的《创业36条军规》被"天使会"缔造者、微博领袖、天使投资家薛蛮子列为"创业者"必看之书，"每个创业者都应该潜心，一点一点地好好看一看，这里边讲了很多人的教训。"。
毕业即办停薪留职：人生没有对错
1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。那年夏天，他一走进被分配的单位就对办事人员说"我要办理停薪留职"。办事人员打量了一下这个陌生人问道："你是谁？"。"我是刚分配来的。"。办事人员打开一个资料夹看了看，找到了孙陶然的名字，然后抬头对他说："那你需要先去报到，然后才能办理停薪留职。"
作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业的毕业生，孙陶然原本几乎是"必然"留在北京。但是大四的最后一学期，他一篇"节约粮食"的文章让这条路走到了尽头。当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场"节约粮食"的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。
那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口-他没有给孙陶然"留京指标"，于是出现了本文开头的一幕。即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天，同时办好了报到和停薪留职手续，回到了北京。
孙陶然曾经写过一篇作文，题目叫《人为什么活着》。文章的开头他写道："人之所以要活着，是因为不想死。既然不想死，就得活着，既然活着就要好好活。"他还写道，"我没有道理按照已经死了两千多年的孔子的要求来活，也没有必要按照不认识的马克思的要求活。当然也没有必要按照老师和家长的要求活。人生没有对错，只有喜欢和不喜欢。"在他看来，人生是一种体验。
六次创业六次成功
回到北京后的孙陶然进了四达集团所属的广告公司，在半年内升至常务副总。1994年，孙陶然出任四达广告公司的总经理。一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊。在创刊的前5个月里，孙陶然的苦心经营，但依然是零广告额。但他决定投入得更狠一点，公司最后的十几万资金都被用来召开"客户见面会"，以期拉动广告销售。这个大胆的创业者很快得到回报。一个半月后，一批公司开始投放广告，1995年，四达公司广告赢利100万元，1997年突破1000万元，在集团56个公司中名列第三。
1996年,在电脑专刊业务平稳增长之后,孙陶然于1996年作为创始人成立了一家叫作世纪星空的咨询顾问公司。他找到杨元庆，说这家公司可以给你们提供品牌和市场营销方面的顾问，一年300万。当时顾问公司的两个首席顾问，也就是后来蓝色光标的许志平和陈良华，听说孙陶然把自己的智慧卖到一年300万时吃了一惊。1996年的北京市社会平均工资是679元。孙陶然说："没问题，我觉得你们值这个价。后来，这个公司发展为蓝色光标公关顾问公司，中国公关业首家上市公司。
1997年，孙陶然投资创办了中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。
1998到2001年，联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造火遍大江南北的商务通品牌。孙陶然现在都能回忆起策划细节,"连广告播放时段都做过测试，结果显示,夜里11点至1点对商务人群的广告轰炸最为有效，他们多半那时候才能够休息看看电视，如果不是这个时间点选得对,那句广告语也没那么容易流行。"。在已有竞争对手的情况下，商务通仍然很快成为销量最大的掌上电脑,市场占有率一度超过70％。
2001年，孙陶然离开恒基伟业，投资创立北京乾坤时尚科技发展有限公司，主做掌上教育的电子词典，2002年3月进入市场。刚开始乾坤做得还不错，但后来在市场上遇上了非常强大的竞争对手--好记星。好记星的火爆把乾坤的市场空间挤压到很小，孙陶然决定不再做电子词典。后来乾坤的员工分成了两部分，人数多的那部分卖给了好记星，剩下的少数人跟着孙陶然继续踏上了创业之路。虽然这次没有如此辉煌，但我们依然认为，将创办企业卖给了一个好婆家，也不失为一种成功。
2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，于2005年初创建了北京拉卡拉信息咨询有限公司。2006年，拉卡拉的第二轮融资在经过八个月的谈判后，依然毫无结果。投资人出的价格和孙陶然的心理预期相差巨大，他为此焦虑不已。有一天，孙陶然和拉卡拉第一轮投资人雷军坐在一个酒吧里聊起来，他突然问雷军："投资是不是一种生意？"雷军说："是。"孙陶然说那我明白了。他很快接受了投资人的价格。后来他说："在这之前，我一直把'投资'理解为一种'看人'的游戏。他们的出价低就意味着不信任我，不信任我，我就不能接受他们的投资。但如果是生意的话，那么让合作伙伴赚更多的钱，我是愿意的。"
六次创业六次成功，这就是孙陶然--中国创业教父， 有血有肉，将创业当成生命、一个充满[关键词屏蔽]与理性的男人，据悉，中国创业教父将出席近期的海士职业经理人沙龙与海客读书俱乐部联合举办的活动，可通过邮件hopehua@haxinternational。com索取资料了解详情。