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发表于 16-2-2016 22:31:36|来自:新加坡
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本帖最后由 michael8330 于 17-2-2016 11:01 编辑
Maplesg 发表于 16-2-2016 01:09
作为加班狗实在无力去各行investor relations抓最新report然后和MAS的总量报告做对比来算最新的数字(2015 ...
作为加班狗实在无力去各行investor relations抓最新report然后和MAS的总量报告做对比来算最新的数字(2015Q4),所以快速在网上找了下别人整理好的现有数据:
截止2015Q2,Total Mortgage Loan: DBS 54.06 billion, OCBC 55.32 billion, UOB 55.30 billion,之前的sales convension上我们的大老板(之前就是DBS的大老板)讲过UOB长期占据房贷市场份额第一位置两三年之久。
客观数据已表明事实,所以Michael哥的疑问我更愿意理解为你之前尝试refer给UOB的banker,结果这些客户都自己跑去DBS。对此我是你的话我也会感到愤慨,既然这好那好,那为何给uob banker的case都输了?
1. 没有一个银行的banker是从来不输case的。
2. 若从整个30年的贷款周期上来看,各种折腾跌宕后所有人的总利息支出比例其实没差多少。
所以除了利率的比较,这更多也是「人」的生意。
利率是product给的,不是banker能决定的,我能努力的即是「人」的部分。同时论坛里几个中介朋友的合作一直顺利,case几乎没丢过(这几位都在论坛,不少客户也是论坛,我说话不敢坐等楼下打脸)。「人」的部分尽心尽力了,那还输case也不是自己能左右,回个消息感谢支持,以后若有朋友需要贷款欢迎介绍了。
若Michael哥觉得我这回复还不可接受,一定要听个不好的,那再分享个实在的:UOB的贷款违约率全岛最高,现在已经超过1.2%了,而其他两家银行都在1%以下。
这很大程度上是因为UOB的credit guidline真的很仁慈:
外国人?而且无本地工作?海外工作没交税证明不了?没事验资就可以拿80%贷款(2mil以下大众物业)
验资要在我行存定期四年,觉得太久?没事那show两次cash也行
两次都不想show?没事把资金换成美金show一次也行
你连钱都不想搬到新加坡/搬不出境?没事在中国UOB存三个月也行
国内大华银行在你城市没有?没事存在国有四大行也行
其他家第一条就做不到。
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大过年的,还要你在百忙之中回复,真的是太辛苦您了。
关于您的疑问,近十年,我一直是介绍Dbs 为先,从不存在介绍uob后给dbs抢去客户的案例。除非客户指定Uob,或者有特殊需要。
根据你的数据,恭贺Uob拿下房贷市场第一,两三年。
有的数据是看破不点破。
看的懂的自然会懂,看不懂我也没有办法,我没有在别人饭碗撒沙的习惯。
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