Qoo10开店那些事儿

30-10-2016 11:38:10

angela_1205

学习学习

老鼠爱小米

取径通优-sunan 发表于 26-10-2016 00:38
前段时间有不少人给我发邮件，其中就有人问我说，怎么才能把做的事情坚持下去，有的人说要向我学习，坚持把 ...

我有点纳闷——为什么楼主要别人跟你讨你才私发给他而不能就贴在你的帖子里面方便所有的人？

比如，我想做，但是我是一个怕繁琐的人，我不知道自己开一个Q0010店的繁琐程度会不会是在自己的接受范围之内，如果看了你的全部资料和攻略，我发现原来我还可以做的，于是我就开始着手准备和行动了。没有看到，或者就更加的不会进行下一步跟你要资料了或者进行了下一步拿到资料以后发现自己做不了，不是很耽误你的时间和我的时间吗？

老鼠爱小米

维妮公主 发表于 27-10-2016 16:32
楼主还在写吗？我看到11页后面怎么都是在讨要攻略的。

公主看帖子真仔细

kiwimonkey

看看哟

搁浅距离

支持楼主来取个经。。。

louisxii

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取径通优-sunan

老鼠爱小米 发表于 30-10-2016 19:02
我有点纳闷——为什么楼主要别人跟你讨你才私发给他而不能就贴在你的帖子里面方便所有的人？

比如，我想 ...

米版不知，这些资料是每月一版，尤其是各类目销售数据，之前是9月份的，现在10月份也出了，如果我每个都上，那么每个月都要整理几十个链接和对应的提取密码，很多人其实都不需要那么多，绝大多数人都是只做一两个类目，他们需要哪个 我直接拖过去发送就行，你看我电脑里的资料就知道，大家注意了，现在这些资料你可以直接登录我的博客下载，不需要留邮箱获取，地址：https://www.qujingtongyou.net/lp-qoo10-sales-data/

hb6627

取径通优-sunan 发表于 31-10-2016 12:15
米版不知，这些资料是每月一版，尤其是各类目销售数据，之前是9月份的，现在10月份也出了，如果我每个都 ...

楼主辛苦了，麻烦楼主发2份资料，谢谢！ hb6199@gmail.com

取径通优-sunan

出现产品被跟卖那件事之后，W跟我说以后如果想做大，库存管理这块必须有个稳妥的解决方案，那段时间男装还剩下一些库存，他就边待着销售，边学习库存管理，特别是Amazon的做法，自营的部分几乎是零库存了，后来国内的京东商城也是学习Amazon的做法，如果那时候W没有全职收入，手头那点资金可能都不够生活，也算吸取到一个教训，如果sale manager不断的让你进货，增加sliting，你就要慎重了，万一哪天他突然不给你免费推广了，你这些库存怎么办？为什么论坛上常常出现大量低价处理产品，主要原因还是商家自己在没掌握销售能力的情况下盲目采购，还有一个教训，那就是选品，这个也是绕了很大一个弯子，当时连续三个月的销量都很差，而且跟卖的店铺也越来越多，W试过引进新款，产品页面的文案也外包到淘宝美工那里去做，但订单却在减少，W就一直跟我说，问题出在推广力度上，要不再重新设计个购物网站，到FB和Instgram 上面去推推，离圣诞节还有一周左右时间，我帮他用HTML写了一个页面，挂上他的Q店产品，点击之后可以自动跳转到他的网店，然后就在FB上做推广，做过FB付费广告的人就明白，可以直接选择区域为Singapore，年龄阶段，性别等等，每天差不多260多人点击，S$100/每天，扣完后广告会自动下线，一直做到圣诞节，订单几乎没有变化，即使W重新设计一个购物网站，结果还是一样，这里就是跟大家说一个我们总结的教训，当你做一个产品类目越来越难做的时候，问题真不一定出在推广本身，如果你执意认为是推广投入不够，那你可能会在推广浪费很多钱，为什么不想想其他因素？这里再给他家看一些数据：【下图是2016年9月份men's clothing类目商家区域分布与销量的关系图】



这个图说明9月份，男装销量最多的商家在新加坡，其实在中国，因为现在我手上没有2012~2013年的数据，最早的时候，几乎全部的销量都来自新加坡，这几年，中国商家的销量一直在上升，2012~2013年我们没注意到的一个隐形变化：中国江浙和广州一带的很多外贸服装商家都不断在Q上开店，按照这个趋势，未来整个men's clothing 销量最多就是中国的商家了，所以如果当时W没有及时放弃这个类目转去做手机数码产品，现在可能已经关店了，不是推广的问题，而是竞争的问题，大家看看同样是今年9月份的女装数据图，中国的商家销量已经超过了新加坡本地商家，本身已经说明一件事，如果你人在新加坡，开Q店，如果没有特殊资源，尽量不要搞服装！


当时我们没有详细的数据，W当时选择手机数码类产品完全是靠他的商业嗅觉，这点我一直很佩服，不过他现在自己也一直说是走狗屎运，瞎猜的，大家知不知道新加坡最大的论坛，其实是Hard ware zone, 我除了来新加坡第一年在森林大厦买电子产品之外，之后全是在Hard ware zone论坛上买，这也从侧面说明新加坡手机数码类产品的市场需求很大，这里再给大家看一下今年9月份Q上的手机数码类产品数据图，第一张是Mobile device这个类目的，第二张是Home electronics，新加坡本地商家的优势就很明显，很多学生就是业余做这一块，收入比一般上班的人都高。